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快手磁力引擎推出“短视频新星计划”全面赋能短视频商家品牌化经营

为全面赋能短视频商家品牌化经营,4月12日,快手磁力引擎“星引力”短视频商家春季私享会在北京举办。快手磁力引擎副总裁、短视频业务负责人袁帅携团队,同时邀请到奥美中国首席增长官陈蓉、“晚年之美”创始人李士柯、“咪噢凯蒂”联合创始人朱桔菁,与来自全国各地的短视频商家共同探讨“短视频新星计划”的专项孵化政策、分享优秀商家成长经验,解锁短视频经营新思路。

袁帅提到,从2022年起,快手开始发力短视频业务,买家数量以及商家数量都实现了大幅跃迁。随着越来越多短视频商家涌入快手,竞争也愈发激烈,要想在竞争中实现突围、进阶为头部,需要在经营和效率上下功夫。在袁帅看来,一方面短视频带货的高速增长,为商家提升经营规模创造了契机;另一方面商家持续经营的底气则来自于品牌化,这是锁住品牌溢价、获得更高利润的关键一环。

无论是规模扩张还是品牌渗透,都需要平台方与商家共同努力。从平台角度出发,除了针对短视频类商家在风控政策上的调整以外,针对其长效经营推出的“短视频新星计划”可以说为在场商家打了一剂强心针。袁帅表示,该计划旨在深度赋能优质短视频商家的品牌化成长和转型,让他们的品牌和产品被更多用户看见,让他们的口碑传播得更为广泛。

具体而言,该计划主要通过综合考量用户体验、品牌性、知名度等多个维度,将商家分为头部、潜力等不同等级,并提供对应的解决方案。在权益体系上,商家不仅可以享受到私享会分享、专家一对一沟通、短视频新星访谈机会,全面增加曝光;还能享受到商业化以及社区各项体验权益。此外,成为短视频新星的商家,还能获得各类专项政策激励。磁力引擎平台将聚合内外部资源,帮助短视频商家加速成长,逐渐转型成为优质的自有品牌。

谈及品牌化建设,陈蓉《从 IP 进化成品牌》的分享为商家带来了不少启发。在她看来,品牌价值是大众对品牌的心理认同,如何让品牌价值显性化,可以从以下三个方面入手:首先是明确的商业逻辑,能给什么人提供什么独特的价值;其次是找到品牌定位;第三就是持续的品牌建设,根据用户特点与产品特性去影响更多人的心智。

作为快手中老年女装赛道的一匹黑马,“晚年之美”创始人李士柯在《岁月静好,只因晚年之美》主题分享中,从产品策略、用户定位等角度为商家分享了自己的实战经验。自2022年10月入局快手,2023年全年矩阵账号GMV就做到了5000万。李士柯提到,对中老年女装来说,更看重产品的花型而不是款式,每个季度会更新 50 到 100 款产品,借助快手磁力引擎平台,通过大数据分析精准锁定人群画像,针对性去选品并打造爆品。

此外,来自江西赣州的商家“咪噢凯蒂”联合创始人朱桔菁作为优质商家代表,也带来了干货分享。她在提到,GMV的增长离不开基于用户反馈不断进行的产品升级,将传统客家米酒与市场需求紧密结合,在提升用户满意度的同时,也大大增加了用户的复购率。在产品推广上,从最开始的图文到原创视频的打磨,深入到酒厂做直播,都为销量的增长提供了很大的助力。越来越完善的产品链路,也为后续开发其他品类提供了模式参考。

活动中,快手磁力引擎还为2024一季度在短视频业务中表现突出的商家进行了现场表彰,柏瑞莎、颜掌柜、康来德、秘饰首饰、洋奢、高途课堂、馥食集、晚年之美、咪噢凯蒂、吉栗、草本海洋、农人驾稻、冠豪、姜老师纷纷上榜。

正如袁帅在分享中提到的,此次私享会从平台经营的视角出发,不仅能帮助大家和平台建立紧密连接,还能进一步连接上下游资源,同时促进商家通过沟通和连接找到更好的合作伙伴。与此同时,在头部寡头效应愈发明显的当下,快手磁力引擎将不断发掘用心经营的短视频商家,通过全方位赋能,助力其成为品牌化经营的佼佼者。

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