2024磁力聚星春夏渠道会：以内容聚势，激活达人营销价值

当下营销市场中，品效协同愈加紧迫，达人营销成为高效生意增长的一大路径。近日，快手2024磁力聚星春夏渠道会在北京召开，磁力聚星渠道中心负责人支娜透露，2023年聚星渠道业绩保持高速增长，在重要营销节点618、双11期间消耗突破历史峰值。与此同时，截至2024年Q2，快手磁力聚星入驻达人数量突破460万，越来越多的达人通过聚星平台获得收入变现，2024年Q1聚星订单同比增长305%，聚星的营销价值备受品牌认可。

在增长背后，是对达人内容价值的系统化激活和释放。过去一年，磁力聚星围绕品牌营销、效果营销、电商营销等多元的诉求，通过品牌产品、流量助推、磁力金牛联投等模式，打通全链路投放能力，收获了亮眼成绩。关于2024年的发展方向，支娜表示：“磁力聚星将重点围绕品和效两大维度，在品牌方面聚焦种草和品聚协同，在效果层面则更多关注提升客户的整体投放效果，通过加码流量助推深度转化模型的落地应用，全面助力品牌经营与投放提效。整体上，通过激活达人的价值，撬动更多业务的增长，提升全域整合营销能力。”

夯实产品基建，打造品效一体解决方案

过去一年，磁力聚星积极探索出品牌营销投放新模式，围绕种草场景上线“种草快线”产品。该产品首先在流量侧基于达人和品牌特征，通过内容和机器识别、内容挖掘的能力构建起品牌种草的精品内容库；同时协同磁力金牛电商营销平台，充分挖掘高价值潜力R3用户，通过商业流量二次加热增加重复触达，使得R3积累更快、效率更好。为了让投放种草产品的效果更清晰，磁力聚星还联动磁力方舟提供投后度量的数据能力，同时提供人群资产管理工具和人群资产特征策略探索能力，打造品牌在快手生意经营的首选投放产品。

据快手磁力聚星产品经理汪天民介绍，种草快线具备人群超精准、流量全矩阵、转化提效快等优势，能够迅速完成对品牌R3核心人群的资产积累。根据实践数据，某3C品牌在投放后短时间内，品牌R3人群获得了71倍的增长，其中品牌TA提升了65倍；通过种草快线提前蓄水的人群资产在磁力金牛等产品助攻下，也能获得更好更快的转化效果，数据显示，种草投放带动了14%的电商GMV增长。

与此同时，效果是达人营销的保障，磁力聚星为品牌提供了流量助推这一达人效果放大器。助推产品依托快手商业化底层模型能力，通过聚星平台的简化创编，降低广告主投放成本。在关键行为数、激活数、表单提交等浅度优化目标的基础上，磁力聚星深度联动快手磁力智投团队，为流量助推接入付费、唤端的深度优化目标。全新的深度优化目标，不仅保持了流量助推创编简洁的特点，而且在跑量能力和成本控制上具备显著优势。数据显示，付费目标上线至今，日耗峰值已经突破100万且保持增长趋势，且付费成本比其他渠道低30%。

在流量助推之外，磁力聚星今年也有更多动作，重要的一项是全域流量的协同推广。通过商业流量定向触达R3、达人特征反哺商业模型，使得R3更快转化、助推链路提效；同时全链路打通聚星视频和高价值用户触达通路，让R3积累提速、R3质量提升；而电商识别聚星达人内容、捕获更多电商意愿用户，进一步带动R3转化提升、品牌GMV增长。通过夯实产品能力，实现品效一体，磁力聚星将持续助力广告主完成生意增长。

以内容聚势，行业经营蓬勃向上

对于品牌营销而言，阵地经营的重要性不断凸显，基于内容营销实现人群资产积累，成为生意增长的重要基础。快手磁力聚星阵地经营中心负责人苏拉指出，通过品聚效协同运营，品牌和聚星的资源能够协同发力，进一步打破人群边际成本，种草人群获取总量相较单链路投放提升389.7%，种草人群获取成本降低超46.3%。在达人、内容、营销工具等组合拳下，品牌能够以更精准的触点、更高的单素材曝光、更高内容品质和更强转化效率，进一步降低CPR3，提升R3人群的递进率。

为助力品牌客户达人营销提效，磁力聚星打造“快手品牌种草官”项目，通过多维度数据度量实现科学的达人筛选，并推出费率减免、CPM保量等九大增值权益，保障达人履约高效达成。同时，“快手品牌种草官”还将根据不同客户的不同营销目标，拆分达人类型，从而适配新品发布、送礼种草、大促造势以及长效经营等不同营销场景。2024年，磁力聚星将以达人+内容为核心，整合平台大事件、原生互动项目、聚星行业活动等多样营销资源，进一步拓展达人商业化空间，联动多元业务场景挖掘更多营销价值。

除品牌客户持续加码达人内容营销外，效果客户达人内容+流量产品同样迎来高速增长，其中短剧、小说、社交等传媒资讯行业增长显著。针对付费短剧行业，磁力聚星表单收集中心负责人孙金龙表示，如何帮助聚星达人优化内容、剪辑出更有爆款潜力的短视频，以快速获取更多流量，成为短剧营销要点。同时，磁力聚星将为星任务流量助推新增ROI出价目标，有效供给跑量素材规模；并将上线短剧IAA变现模式，用户可以通过观看广告解锁剧集，延长剧目时效，提升达人变现效率。在小说和通信行业，磁力聚星通过团长承包模式为客户提升达人接单率，提高行业达人供给。

在游戏厂商扩大游戏生态投入、拓宽精品游戏市场和新游市场的背景下，磁力聚星成为更多精品游戏稳定投入经营的阵地。在游戏生态搭建上，根据不同游戏厂商的需求，磁力聚星拆分了扩量场景、内容场景、生态场景、品牌场景，以不同的组合打法实现差异化营销目标。磁力聚星游戏行业运营王培熙表示，磁力聚星在满足高流量效率的同时，也积极与游戏厂商合作，推动内容生态建设，让内容回归内容。其次，针对游戏行业营销全链路，磁力聚星也进一步升级了品聚联动新模式，通过“品牌广告曝光+非标资源入口+聚星达人私域”的多流量入口组合，实现公域+私域触达，并结合品牌挑战赛、魔表挑战赛等多元营销阵地，配合丰富的达人内容、互动玩法，高效实现多场景下的营销诉求。同时，2024年，磁力聚星也进一步加码游戏扶持政策，通过优质达人推介、高比例流量补贴等方式，助力更多游戏客户实现品牌曝光拓展、转化爆发。